Opbyg konkurrencefordele under krisen.

8. august 2009 af Nicolas Zangenberg

En økonomisk krise som vi befinder os i i øjeblikket er et historisk øjeblik, som kan udnyttes til at starte både nye virksomheder og forretningsområder op. Så sent som i sidste uge opdagede jeg, at en af vores kunders konkurrenter, som lå godt placeret på et af sine søgeord havde valgt at lukke virksomheden. Dette gav vores kunde muligheden for at købe domænet til billige penge, og nyde godt af den gode placering.

Mange virksomheder har i de økonomisk gode tider sparet penge op således, at de kan benytte tider som denne til at skabe sig en unik markedsposition ved at opkøbe hårdt sårede konkurrenter. De kunne sagtens have brugt de gode tider til at opbygge deres virksomheder til en størrelse, hvor de ville være sårbare nu. Dette oplever man hos mange firmaer nu, fordi fundamentet hos de pågældende virksomhederne endnu ikke har været på plads, og derfor falder sammen under krisen.

Selv virksomheder som ikke har opbygget store økonomiske reserver kan anvende samme strategier og komme ind på nye markeder. Nøglen til succes er at holde fokus på virksomhedens langsigtede værdier og resultater.

Et par taktiske dispositioner, som du kan overveje:

Køb domænenavne med gode placeringer

Køb af domænenavne som ligger godt på søgemaskinerne indenfor områder som e-handel, anbefalinger, fansider, debatfora og informative sider. Disse sider kan opdrives fra folk, som gerne vil lukke deres forretning ned, virksomheder som går konkurs og personer, som vil formindske deres domæne-portefølje. Nedjustering af annoncebudgetterne kan gøre at webside-ejere, som anvender Google Adsense forsøger at skille sig af med deres mindre profitable domæner for i stedet at holde fokus på de mere lukrative.

Hvordan kan et site, som har anvendt Google Adwords siden 2002, og som ligger godt i søgemaskinerne, tilføre din virksomhed værdi? Meget simpelt. Udskift reklamerne på siden med dine og udnyt branding værdien. Benyt det som et back-up domæne i tilfælde af, at du på et tidspunkt skulle miste dine egne placeringer. Du kan endda bruge det til at få noget linkpopularitet fra.

Få fat i de bedste folk

Rekrutter de bedste folk fra konkurrenterne. Det kan være personer, som leder efter et nyt job, som har været arbejdsløse et stykke tid eller arbejder i en virksomhed med seriøse økonomiske problemer. Vi er altid selv åbne for ansøgere, som kommer fra en konkurrerende virksomhed.

Hvem er medarbejderen hos en af dine konkurrenter, du altid har ønsket dig? Det er nu du har chancen til at få ham. Søg efter dygtige medarbejdere, som kan give din virksomhed en ekstra fordel i markedet.

På Business to Business markedet er det oplagt at rekruttere folk med et stort netværk, et netværk der kan være med til at udvikle din virksomhed. Dette vil være en ideal løsning for virksomheden, som er relativ ny, og som kan få tilført de større kunder frem for, at de vælger de etablerede virksomheder.

Bedre Annoncepriser

Jeg har tidligere skrevet en artikel om vigtigheden af at rykke budgettet online under krisen, fordi man online har mulighed for let at måle, hvor man skal lægge sit annoncebudget. Der er selvfølgelig sider på nettet, som kan mærke nedgangstiderne, fordi mange virksomheder vælger den sikre løsning til nye kunder nemlig annoncering med Google Adwords. Vi har draget nytte af dette ved at kunne forhandle bedre priser til vores egen annoncering.

Sider som engang sagde, at du skulle annoncere på deres site via Google’s indholdsnetværk kan nu være villige til at udskifte disse placeringer med en mere permanent annonce for din virksomhed for at opnå en mere stabil indtægt.

Online-sider, som du tidligere mente var udenfor økonomisk rækkevidde for dig, bør du nu bruge lidt mere tid på, nemlig til denne gang at forhandle priser. Tal udelukkende med dem om online medier. Lad være med at blive presset til også at skulle annoncere i deres offline-udgaver m.m. Nogle kan endda være så presset at de er villige til at indgå en CPO eller CPA (betaling per gennemført handling).

Som du kan se af ovennævnte, er der en del knapper man kan trykke på for at udnytte krisen. Det er nu op til dig, hvor du mener du skal slå til.